財訊快報：電信業績極整併通路 跨足固網 3G時代來臨 跨入數位內容拓展加值服務蔚為風潮

【記者黃晶琳報導】
　　電信業者近年隨產業變化，業務成熟，成長上受限制後，電信業者無不絞盡腦汁，不放過任何可以讓業績成長的方法，四﹑五年前電信業者整併朝向同業間整併，例如台灣大（3045）合併泛亞及東信，遠傳合併和信等，使得電信三雄鼎立狀況正式成形，而近兩年電信業者整併規劃更顯多元，包含進行通路整併，擴大業務範圍整合方式，例如台灣大收購台固，而隨著3G時代來臨，跨足數位內容拓展加值服務業務則為目前重點之一。

　　過去電信業者門號除公司營運處以及直營通路商以外，多透過經銷通路商代為銷售，而隨著市場成熟，全台灣手機門號超過二一○○萬戶後，電信業者認為掌握通路拉近與用戶距離才可掌握市場先機，開啟整併通路大戰，二○○五年由遠傳開出第一砲，宣布取得全虹五五‧三%股權，遠傳服務據點從原本的三七○家擴充至六二○家，整合後遠傳與全虹仍持續擴充服務據點，目前共有六四四個服務據點。

　　原本服務通路數不多的威寶與東訊合資成立威寶電通，更與震旦和策略合作成立震旦電信，估今年更將積極擴展銷售據點，此外更將積極佈建通路，新加盟體系目前已開設十二家店，三月底可望達到三○家店，至年底可望達到一五○家店，加上威寶的直營﹑加盟體系展店計畫，估計至年底增加至二○○家左右，總計今年底時，威寶自有通路規模可望達到三五○家。

　　去年起神腦便與中華電合作設立中華電特約門市，而中華電去年底宣布入股神腦後，現有營業處達三一○個，加上神腦加盟店約二二○家，雙方合作成立八五家直營店，第二季直營店將達一五○家，年底達二○○家，中華電信通路據點將達七三○家。目前電信業者僅剩台灣大﹑亞太電信及大眾電信未整合通路商，通路整併已經告一段落，未來拓展業務範圍及加值服務整併為未來電信業者整併重點。

　　目前整合固網﹑寬頻﹑手機業務最具優勢的便是中華電信，而近年固網業者也積極擺脫被中華電壓著打的宿命，積極尋求解脫跨足行動以外業務，今年初，遠傳宣布取得安源五一%股權，擁有十一萬客戶，共四千個無線上網熱點，預計今年用戶數標三○萬戶，據點達五千個，若可納入統一超商據點，全台據點逼近一萬個，而入股安源更將成為遠傳跨入WiMAX的前導車。

　　台灣大宣布以旗下孫公司台信國際電信信以每股八‧三元在公開市場收購台灣固網持股，目前台灣大以掌握股權超過五成，中長期目標將合併台灣固網，加速數位匯流概念，正面迎戰中華電，為台灣大整合台固最大考量，整合旗下固網﹑行動及有線電視等，實現Triple play三合一整合媒體領域，預估為台灣大創造營收十九%成長以及EBITDA可望成長十%。

　　此外近期市場也對遠傳是否收購速博議論紛紛，遠傳與速博董事長徐旭東認為整合為趨勢，但短時間來看沒有迫切性，不過日前速博董事會通過減資七五億元，並提列資產減損三○‧五億元，市場也認為，近期速博積極調整資本及財務狀況，不排除是為未來與遠傳合併準備。此外遠傳總經理楊麟昇表示，遠傳將透過策略聯盟或合資成立公司，特別是在進攻企業客戶市場。尋找合作對象包括內容服務供應商及虛擬行動電話（MVNO）業者，目前已與和宇寬頻﹑全虹﹑統一超等五家MVNO接洽。

　　隨著3G時代來臨，電信業者著眼3G ARPU（平均帳單金額）可以遠高過2G水準，其中營收結構最大不同便是提升加值服務營收比重，目前中華電及台灣大加值服務共縣營收均低於十%，遠傳則約為十%左右，而威寶則因用戶數全為3G用戶，ARPU約為一千元以上，加值服務貢獻營收更達二成以上。

　　為掌握數位內容，電信業者也積極加碼數位內容業者，中華電去年正式入股春水堂，以每股十一‧二元取得約三成股權，為行動電話emome平台添增動畫創意內容。

　　台灣大去年則是入股大陸華友控股，跨足大陸圖鈴下載以及行動遊戲市場，目前台灣大已經擁有電視台，數位內容方面也將與集團內錢櫃合作，利用不同方式提升3G應用加值服務，今年更將加強在行動銀行以及衛星定位（GPS）服務，不排除藉由投資方式切入。威寶則是由金仁寶集團出資，投資普華多媒體（Yes TV），成立數位電視平台。

　　未來數位內容仍將為電信業者兵家必爭之地，近期軟銀子公司國際泛亞數位媒體（PMC）挾帶軟銀資源，引進日本數位內容，以台灣作為起點，跨向亞太市場目前PMC計畫增資一億元，預估中華電（2412）以及金仁寶集團可望取得三成以上增資額度，將為電信與內容業者合作案再添一樁。

　　電信業整併一覽表

　　電信業者整併時點入股或投資對象整併條件取得股權整併效益

　　遠傳05年1月全虹每股16.26元取55.3%原服務據點僅370家，擴充至620家，目前共有644個服務據點。

　　威寶05年8月與東訊合資成立威寶電通每股10元擁有40%股權已開設12家店，年底可望達到150家店，加上威寶的直營、加盟體系今年底通路規模達350家。

　　威寶06年4月與震旦行合資成立震旦電信每股16.25元擁有40%股權震旦電信為虛擬行動電話（MVNO）業者，一同推廣3G業務，但目前效益仍不明顯。

　　中華電06年10月春水堂每股11.2元取30%添增行動平台數位內容。

　　中華電06年12月神腦國際中華電每股15.1元入股神腦，神腦獲手機獨家採購權。取32.5%中華電原營業處達310個，加上神腦加盟店約220家，估今年底達200家，累計通路據點將達730家。

　　遠傳07年2月安源每股13.6元取得51%股權取得11萬無線上網客戶，5千個熱點。

　　台灣大07年3月台固以每股8.3元收購預計取得41%以上股權朝向整合數位匯流方向前進，目前效益仍未發酵。

　　資料來源：各電信業者 整理：黃晶琳